Si hablamos de expandirse hacia nuevos mercados, un asunto clave a determinar es escoger una entre algunas de las muchas estrategias de entrada, todas ellas con sus propios pros y contras, riesgos y complejidades, retos y oportunidades. Existen muchas razones detrás del deseo de convertirse en multinacional, además de la cuota de mercado, y la estrategia de entrada en el mercado desplegada puede influir en los objetivos de crecimiento y la forma de alcanzarlos. 

Ya sea porque necesitamos un HUB en el país para poder ofrecer servicio en la misma zona horaria a nuestros clientes; porque prefiramos diversificarnos mediante franquicia; porque hemos optado por un centro de producción propio para garantizar la calidad y reducir las posibilidades de rotura de la cadena de suministro; o porque busquemos reducir costes, en este artículo, Claudia Nunes, Director International Corporations en Auxadi, repasa cuatro de las estrategias más habituales de entrada en nuevos mercados.

Diferentes tipos de estrategias de internacionalización

Estas son algunas de las vías de entrada más comunes a la hora de comenzar a operar en el extranjero.

Estrategia multidoméstica

Por una estrategia multidoméstica entendemos la entrada en diferentes mercados dentro del mismo país. Por ejemplo, Nueva York y Miami en el caso de Estados Unidos, ambos dentro del mismo país, pero con mercados diferentes, que requieren estrategias distintas. Un factor importante en un modelo multidoméstico es que las distintas filiales controlarían su propia toma de decisiones estratégicas y operativas por separado, ya que es muy posible que éstas deban adaptarse a la realidad local específica.

La expansión multidoméstica también permite disponer de una cartera de filiales locales escalables en función de su rendimiento, facilita el acceso a las ventajas competitivas específicas de la región (transporte marítimo, mano de obra, recursos) y proporciona un HUB en el mercado nacional desde la que expandirse a otros puntos, al ya existir una marca que luego podemos trasladar a otras plazas. Además, la opción multidoméstica no sólo aumenta la notoriedad de marca, también nos permite ganar expertise sobre cómo operar y darse a conocer en ese mercado.

Aunque el éxito dependerá en última instancia de los recursos, conocimiento y experiencia locales, la vía multidoméstica permite evaluar rápidamente lo que funciona y lo que no.

Expansión global

Esta estrategia está centralizada desde la sede central, con el objetivo de maximizar la eficiencia. Los productos están menos adaptados a los mercados locales, aunque las filiales son interdependientes y están integradas, lo que produce economías de escala y hace que la innovación se extienda a todos los lugares. Esta estrategia la utilizan a menudo las empresas con hubs o centros de servicios o administrativos que, gracias a la homogeneidad de los productos ofrecidos, pueden ubicarse donde sea más rentable. Sin embargo, esta estrategia de rentabilidad puede afectar a la reputación de la marca.

Estrategia transnacional

La estrategia de expansión transnacional combina lo mejor de dos mundos y representa, a menudo, a solución socorrida en cuando a internacionalización. Las empresas transnacionales operan con una sede central en su país de origen y filiales en los mercados internacionales, proporcionando una marca paraguas que proporciona estructura y procesos operativos, mientras que las filiales optimizan su producción para los correspondientes según sea necesario. Aunque esta vía es la más flexible, no está exenta de dificultades específicas como por ejemplo, equilibrar las decisiones a nivel grupo con los requisitos y las casuísticas locales.

Inversión directa

Aunque la inversión directa puede llegar a través de una fusión o una adquisición, a menudo no se trata de una compra total de la empresa, sino sólo de una participación de control. De este modo, la empresa extranjera pasa a controlar directamente la operativa, lo que supone una transferencia de conocimientos, experiencia y tecnología, además de la inversión financiera. Las inversiones directas son más comunes en las economías abiertas con mano de obra cualificada, que proporciona todas las ventajas necesarias para el crecimiento. Este tipo de inversiones otorgan a las empresas la oportunidad de analizar adecuadamente el nuevo país, el mercado, las diferencias culturales y el tejido empresarial, antes de tomar otras decisiones sobre la ampliación de la propiedad o la ramificación de la actividad.

En conclusión

En este artículo hemos explicado cuatro de las estrategias más comunes cuando hablamos de acceder a nuevos mercados. Cualquiera de las cuatro vías puede ofrecer ventajas competitivas y ayudarte a expandir tu negocio, así que elije aquella que mejor se adapte a tu realidad y casuística.

Para ello, contar con un socio como Auxadi puede ayudarte a hacerlo posible. Ofrecemos servicios de contabilidad, nómina y fiscal a clientes en más de 50 jurisdicciones y nuestro equipo de expertos conoce los requisitos locales y globales.

Acompañamos a más de 1.700 clientes, entre los que se encuentran algunas de las mayores empresas multinacionales del mundo, de todo tipo de sectores, que acceden a la información de sus filiales internacionales a través de nuestra exclusiva plataforma tecnológica MySPV, disfrutando de sus datos en tiempo real completamente adaptados a sus necesidades.

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Claudia Nunes
Director International Corporations

Experiencia internacional – Conocimiento local

Fundada en 1979, Auxadi es una Firma de servicios profesionales de origen familiar que hace más fácil la vida de sus clientes, entre los que se encuentran multinacionales, fondos de Private Equity y de Real Estate. Somos líderes en gestión de servicios internacionales de contabilidad, tax compliance, gestión de nómina y creación y administración de SPVs. Conectamos Europa y América con el resto del mundo a través de nuestra sede en Madrid, oficinas en EE.UU. y nuestras 22 filiales internacionales, prestando servicio en más de 50 jurisdicciones.

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