Continuando con la buena recepción de las dos primeras ediciones, Auxadi ha celebrado una nueva cita dentro de su ciclo de conferencias, organizado con APD, sobre la Internacionalización de la Empresa en el nuevo contexto global.

Introducido por Alejandro Solvay (director de APD Levante), el evento ha estado moderado por Víctor Salamanca, CEO de Auxadi, y ha contado con la participación de Pablo López Gil (Director General del Foro de Marcas Renombradas Españolas), Carlos Castro (Grupo Aldesa), Carlos Espejo (Responsable del Negocio Cross-Border para Banca de Empresas en BBVA), Gemma Ordás (CFO de Esteyco) y Eva Sánchez (Global CFO e Innovation Leader en Findasense).

En la introducción, Víctor Salamanca hizo un repaso a la situación macroeconómica global y del país, así como a la configuración del tejido empresarial español. La sesión comenzó con una pregunta dirigida a Auxadi en relación a la reciente adquisición que ha realizado con la transacción de Resolve en Centroamérica. Víctor Salamanca respondió “administramos servicio en 50 países y tras la adquisición de Resolve contamos con filiales 100 % propias en 22. Resolve ha sido partner de Auxadi cinco años, ayudando a nuestros clientes en Centroamérica. Su integración en Auxadi ha sido el paso natural en nuestra relación. Apostaremos por el crecimiento orgánico y el inorgánico vía M&A para seguir siendo la referencia conectado Europa y las Américas con el resto del mundo”.

Tras su breve intervención el evento continuó con una pregunta común lanzada a todos los participantes sobre su punto de vista acerca de la internacionalización y las oportunidades que ofrecen estos procesos en el contexto actual.

Carlos Espejo, de BBVA, abrió el evento lanzando un mensaje de optimismo basándose en los datos: “después de un año muy duro, con países como Perú con caídas del PIB de dos dígitos, hay que ser positivos. Todos los indicadores señalan que vamos a crecer. Creemos que el futuro va a ser esperanzador”.

Sobre el papel de la marca en este proceso, Pablo López Gil destacó que “es importante que entendamos la ventaja competitiva que tenemos en el proceso de internacionalización y la marca es un elemento de diferenciación y creador de valor duradero en el largo plazo. La marca te permite generar preferencia, confianza, acceso a financiación, operar con mejores márgenes, atraer y fidelizar talento y favorecer, en sí misma, la propia internacionalización y abrir nuevos mercados”.

Gemma Ordás, habló sobre la experiencia de Esteyco con una internacionalización volcada en una región de referencia para la empresa española como Latinoamérica, con el ejemplo concreto de un sector que actualmente se encuentra en alza: “los países latinoamericanos están poniendo mucho interés en el sector de las energías renovables y están recibiendo mucha inversión extranjera”. Sobre los procesos de internacionalización destacó que “es esencial contar con proveedores de confianza, porque es muy importante conocer cómo funcionan los países. Son mercados diferentes y, por lo tanto, complicados”, anunciando igualmente la próxima apertura de Esteyco en Estados Unidos, país clave para su crecimiento en el futuro.

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«Después de un año muy duro, con países como Perú con caídas del PIB de dos dígitos, hay que ser positivos. Todos los indicadores señalan que vamos a crecer. Creemos que el futuro va a ser esperanzador.”

Carlos Espejo
BBVA

En la introducción, Víctor Salamanca hizo un repaso a la situación macroeconómica global y del país, así como a la configuración del tejido empresarial español. La sesión comenzó con una pregunta dirigida a Auxadi en relación a la reciente adquisición que ha realizado con la transacción de Resolve en Centroamérica. Víctor Salamanca respondió “administramos servicio en 50 países y tras la adquisición de Resolve contamos con filiales 100 % propias en 22. Resolve ha sido partner de Auxadi cinco años, ayudando a nuestros clientes en Centroamérica. Su integración en Auxadi ha sido el paso natural en nuestra relación. Apostaremos por el crecimiento orgánico y el inorgánico vía M&A para seguir siendo la referencia conectado Europa y las Américas con el resto del mundo”.

Tras su breve intervención el evento continuó con una pregunta común lanzada a todos los participantes sobre su punto de vista acerca de la internacionalización y las oportunidades que ofrecen estos procesos en el contexto actual.

Carlos Espejo, de BBVA, abrió el evento lanzando un mensaje de optimismo basándose en los datos: “después de un año muy duro, con países como Perú con caídas del PIB de dos dígitos, hay que ser positivos. Todos los indicadores señalan que vamos a crecer. Creemos que el futuro va a ser esperanzador”.

Sobre el papel de la marca en este proceso, Pablo López Gil destacó que “es importante que entendamos la ventaja competitiva que tenemos en el proceso de internacionalización y la marca es un elemento de diferenciación y creador de valor duradero en el largo plazo. La marca te permite generar preferencia, confianza, acceso a financiación, operar con mejores márgenes, atraer y fidelizar talento y favorecer, en sí misma, la propia internacionalización y abrir nuevos mercados”.

Gemma Ordás, habló sobre la experiencia de Esteyco con una internacionalización volcada en una región de referencia para la empresa española como Latinoamérica, con el ejemplo concreto de un sector que actualmente se encuentra en alza: “los países latinoamericanos están poniendo mucho interés en el sector de las energías renovables y están recibiendo mucha inversión extranjera”. Sobre los procesos de internacionalización destacó que “es esencial contar con proveedores de confianza, porque es muy importante conocer cómo funcionan los países. Son mercados diferentes y, por lo tanto, complicados”, anunciando igualmente la próxima apertura de Esteyco en Estados Unidos, país clave para su crecimiento en el futuro.

Carlos Castro ofreció consejos para la internacionalización: “en primer lugar, plantearnos si el país es interesante, si tiene parámetros de crecimiento. A ese respecto, es importante conocer el país y sus posibilidades con estudios macroeconómicos. También ayuda tener una presencia física: visitar el país, apoyarse en los organismos de ayuda a estos procesos. Es esencial también conocer muy bien los atributos de fiscalidad, legal… y ahí puede aportar mucho valor un partner que guíe en esta entrada. Una vez determinado esto, nosotros intentamos que sean proyectos de alta complejidad, en los que destacamos aportando valor”.

Eva Sánchez explicó como la tecnología juega un papel destacado en una compañía como Findasense, y su novedoso sistema de gestión interna con cuadros de mando para que cada miembro del equipo conozca sus objetivos y cómo está contribuyendo en la compañía: “Findasense ha realizado una inversión en tecnología importante: herramientas de trabajo, de comunicación, de soporte… Esto nos ha permitido, por ejemplo durante la pandemia, seguir con el mismo estándar de calidad. Nuestra cultura organizacional es transparente, orientada a la gestión y a las personas”. Eva también expuso la importancia de “incentivar la digitalización y la innovación como clave para adaptarnos a las necesidades de los consumidores, especialmente en el mundo pospandemia”.

El evento finalizó con reflexiones a tenor de preguntas enviadas por el público. Sobre los aspectos que se pueden mejorar en estos procesos, Víctor Salamanca aconsejó que “el error sea lo menor posible, porque el error siempre va a existir. Así que la clave es estar preparado y que sirva para aprender, tener socios que te apoyen, preparación y la capacidad de respuesta”. Para cerrar, los diferentes ponentes coincidieron, con matices, en que en el futuro lo que espera a España es una época de crecimiento, que parece recibirá un importe muy significativo de los fondos del Plan Next Generation EU, y en que la internacionalización debe ser provechosa para las empresas.

Con esta sesión, Auxadi y APD culminan su ciclo de conferencias sobre internacionalización. Una iniciativa mediante la que Auxadi, como empresa española integrante del Foro de Marcas Renombradas Españolas y que opera en más de 50 países a través de sus 22 filiales internacionales, se ha unido a APD en su apoyo al tejido empresarial del país con el foco en la internacionalización como estrategia de desarrollo. Las diferentes sesiones celebradas han contado con la participación de empresas españolas de primer nivel como Abanca, Catenon, Gransolar o Hijos de Rivera e instituciones como CEOE o IGAPE, congregando a cientos de asistentes.

Algunas preguntas relacionadas con los procesos de Internacionalización

Pregunta: ¿Qué consejos darían a las empresas que quieran abrir nuevos mercados?

Auxadi: Conocimiento local, preparación, contar con socios que apoyen este proceso y la capacidad de respuesta, resiliencia y flexibilidad para poder adaptarse a los retos que los procesos de internacionalización representan para las organizaciones.

P: El análisis del potencial y del riesgo de un nuevo mercado, antes de iniciar la expansión/internacionalidad, ¿se debe hacer internamente, externamente por parte de una consultora o proveedor externo o una fórmula mixta

Auxadi: en Auxadi actualmente acompañamos a más de 1.200 clientes en sus procesos de internacionalización. Nuestro modelo de colaboración con estos clientes está basado en convertirnos en la extensión internacional de su departamento contable en el exterior. Esto lo hacemos apoyándonos en nuestra propuesta de valor, nuestra presencia internacional (contamos con 22 filiales internacionales) y una red de partners que comparten nuestra metodología, todo a través de un single point of contact desde nuestros HUBs en Madrid, Miami y Londres, en el que nuestra plataforma online permite al cliente contar con informes integrados de todas sus filiales en materia contable, fiscal o de nómina.

P: A la hora de avanzar hacia un nuevo territorio o lanzarse a un nuevo mercado, ¿cuánto tiempo deberían darse las empresas para analizar el éxito de la operación? ¿En años?

Auxadi: los procesos de internacionalización deberían ser una extensión natural de la estrategia comercial y de producción de una compañía. Es cierto que abrir un nuevo mercado requiere de una inversión adicional y que los dos o tres primeros años son los más críticos, si bien todo depende de cada empresa y cada sector. La mayoría de las fuentes coinciden en que, pasada la barrera de los diez años, sólo un tercio de las compañías que han iniciado procesos de internacionalización continúan desarrollando su actividad fuera de sus fronteras. Pero más allá de una barrera temporal, es esencial el realizar los análisis necesarios que permitan determinar si esa inversión es exitosa en términos estratégicos: decidiendo, por citar dos ejemplos, si la inversión en ese mercado es beneficiosa en el mix de presencia internacional a futuro o si permitirá luego la continuidad en otras regiones. En definitiva: los procesos de internacionalización se deben analizar de una forma estratégica, primando el largo plazo.

P: ¿Qué error o errores comunes se deben evitar al entrar en un nuevo mercado?

Auxadi: En procesos tan complejos como la internacionalización, son numerosos los errores en los que se puede caer. Es imprescindible conocer la idiosincrasia y la legislación local, y eso va desde ser muy consciente de aspectos claves como la fiscalidad o normativa laboral. No debemos infravalorar la complejidad del mercado en el que vamos a instalarnos, porque incluso en la Unión Europea, que tiene como meta avanzar hacia la armonización normativa y se define como un mercado único, existen grandes diferencias. Por ejemplo, la reciente trasposición en España de la directiva europea sobre las asimetrías híbridas, y que puede tener consecuencias para las empresas que operan en diferentes jurisdicciones. Lo positivo es que ante estos retos existen numerosas soluciones o herramientas de las que podemos echar mano. En cualquier caso, planificar y asesorarse por profesionales solventes ayuda a evitar errores. A veces lo barato sale caro y las prisas no siempre son buenas.

P: ¿Cómo se ha de equilibrar la deslocalización de nuestras industrias con las intenciones actuales de relocalización por la pandemia? Y más cuando el grueso del consumo mundial en el futuro se localizará en Asia y Países Emergentes…

Auxadi: Si algo nos ha enseñado la pandemia, con la disrupción que sufrimos por ejemplo con las cadenas de suministro, es que vivimos en un mundo interconectado y en el que las tendencias y las expectativas pueden cambiar con facilidad. Por ejemplo, durante los últimos meses se recuperó el debate sobre la necesidad de reindustrialización para no estar tan expuestos a situaciones como la experimentada en 2020. Cada caso requiere de un análisis pormenorizado y posiblemente la deslocalización implique grandes inversiones donde los gobiernos y la colaboración público-privada atiendan esta cuestión bajo una estrategia país. El balance entre intereses a corto plazo e intereses a largo plazo, requerirá tanto valentía como criterio, buscando objetivos y resultados estratégicos, que necesariamente se deben esperar en el largo plazo. La internacionalización y la inversión en el exterior ofrecerán nuevamente oportunidades para el crecimiento y la generación de riqueza.

Experiencia internacional – Conocimiento local

Auxadi puede ayudarte en todas las etapas de tus procesos internacionales de expansión.

Hacemos más fácil la vida de nuestros clientes al convertirnos en la extensión de tu departamento financiero. Nuestro equipo de expertos se encarga de las necesidades internacionales de contabilidad, tax compliance y gestión nómina.

Confían en nosotros más de 1.500 clientes, de todo tipo de sectores, que tienen siempre disponible la información de todas sus filiales internacionales a través de nuestra plataforma tecnológica MultiCountry, adaptable a todas las necesidades específicas.

Con filiales en 22 países y una amplia red de partners, prestamos servicios en más de 50 jurisdicciones, utilizando nuestro conocimiento local y nuestra experiencia internacional para, como expresa nuestra misión, hacer más fácil la vida de nuestros clientes